Современные
глобальные экономические реалии настоятельно диктуют
необходимость для России поиска новых внешних рынков, новых
форматов и направлений экспорта, новых идей и предложений по
продвижению российских товаров в другие страны. Говорится об
этом в том числе с самых высоких государственных трибун. В
этой связи «Промышленный еженедельник» начинает публикацию
цикла эксклюзивных интервью с наиболее уважаемыми и
заслуженными специалистами в области экспорта — теми, кто
обладает непосредственным опытом успешной реализации
экспортных проектов, выступает с интересными
внешнеэкономическими инициативами. Наш первый собеседник —
официальный представитель Московской ассоциации
предпринимателей (МАП) в Африке, заместитель директора
Института организационно-экономических проблем, доктор
экономических наук, профессор Амур Канчавели.
— Амур Давидович, насколько остро сегодня, на ваш взгляд,
стоит задача наращивания объемов российских экспортных
поставок?
— Любая нормальная страна всегда стремится наращивать объемы
экспорта, тем самым увеличивая доходность своей экономики.
Так что задача такая стоит перед нами всегда. Другое дело,
что в ситуации кризисных явлений, в контексте снижения
мировых цен на энергоносители, а также в условиях введенных
против России рядом западных стран санкций необходимость
серьезной корректировки экспортной деятельности стала очень
и очень острой. И стал очевидным тот факт, что крайне
необходимы новые форматы, новые инструменты, новые
направления экспортной деятельности. Страну уже никак не
может устраивать инерционная модель, когда все идет по
сложившимся рельсам, когда сегодня и завтра являются
естественным продолжением вчерашних процессов.
— Очевидно, что для развития экспорта нужны новые форматы.
Где их брать?
— В том-то и дело, что никто не придет и не научит нас.
Причем, уверяю вас, никакие учителя нам со стороны и не
нужны. У нас уже есть большой печальный опыт девяностых,
когда мы слишком доверяли приезжим издалека якобы
специалистам. Основные ответы находятся у нас, можно
сказать, под рукой. Вернее сказать, они — в нашем же опыте,
в наших головах, в нашей недавней истории…
— Звучит интригующе, но что конкретно вы имеете в виду?
— Я имею в виду достаточно очевидные вещи, до которых раньше
в эпоху дорогих энергоносителей просто не доходили руки.
Вернее, казалось, что такой необходимости просто нет. Страна
наша на таланты и инициативу всегда была и остается очень
богатой, и в этом ресурсе — куда больше перспектив, нежели в
запасах руды или нефти, но я отвлекся…
Так вот, во все времена возникали оригинальные и очень
перспективные экспортные идеи, которые на фоне масштабных
доходов от нефти и газа казались неактуальными. Но сейчас
как раз настало время, когда все эти идеи необходимо
актуализировать, проанализировать, извлечь наиболее ценные
из них и системно воплощать. Что неминуемо приведет к
резкому росту экспортных поставок российских товаров.
Причем, рост мы будем наблюдать как по количественным, так и
по качественным системам координат.
— Иными словами, надо осмотреть и проанализировать
собственный капитал экспортного инструментария?
— Можно и так сказать. Сегодня, действительно, настал такой
момент, когда самое важное и самое необходимое — глубоко
проанализировать экспортный опыт российского бизнеса,
российских компаний. Экспортные программы, предложения, даже
казавшиеся сумасшедшими идеи... Нужна жесткая и детальная
ревизия опыта российских участников экспортного процесса,
невзирая ни на размер их бизнеса, ни на форму собственности,
принадлежность и успешность их действий. Зачастую вчерашний
неуспех — всего лишь свидетельство того, что хорошую идею
попытались реализовать несколько преждевременно.
Так вот, необходимо спокойно, тщательно и глубоко
проанализировать российский экспортный опыт последних лет.
Сконцентрировать самое перспективное и живое из этого опыта,
выбрать все самые оригинальные, яркие и прорывные в своей
сути идеи и воплотить их с учетом новых макроэкономических
условий.
— Не получается ли такого посыла: создавать нового не надо,
надо возрождать старое?
— Это совершенно неверное понимание! Необходимо создавать
новые форматы, новые инструменты, но эти новые инструменты и
форматы в большинстве своем должны опираться на уже
опробованный опыт, уже реализованные попытки и уже
проведенные кем-то операции. В этом случае нам не придется
заниматься созиданием новых экспортных велосипедов, многие
из которых могут оказаться недееспособными.
Я говорю как раз о том, что нужно отобрать все наиболее
перспективные и эффективные наработки в области экспорта,
актуализировать их и именно на этот инструментарий сделать
ставку. Как на уже проверенный и апробированный. Нужно взять
наиболее рациональное из этого опыта, взвешенно
проанализировать, сделать выводы и, как говорится, пустить в
дело. Что-то с чем-то объединив, что-то укрепив, что-то
доделав и доформатировав, и так далее. При этом, конечно,
необходимо учитывать и ошибки, которые наверняка были
сделаны при реализации тех идей, и новые реалии, и новые
цели государственной политики в области экспорта.
— А кто, на ваш взгляд, должен этим заняться?
— Уверен в том, что успех возможен только при условии
комплексного подхода. Поэтому не может быть одной структуры,
которая получит поручение и с честью его завалит. Не потому,
что не хотела работать, а потому что задача, стоящая сегодня
перед экспортной деятельностью — сложная и интегральная.
Анализом, выработкой новых путей и реализацией этих
стратегий на практике должны заниматься практически все
структуры, которые так или иначе связаны с управлением
процессами, влияющими на внешнеэкономическую деятельность.
Я имею в виду и Минэкономразвития, и Минпромторг, и
Минэнерго, и Министерство иностранных дел, и Федеральную
таможенную службу, и Министерство финансов… Понимаете, когда
стоит такая серьезная задача, поднять ее можно не
поведомственно, а сообща. Сообща провести анализ, сделав
вывода и начав движение по новым траекториям с
использованием очень широкого спектра различного экспортного
инструментария. Надеюсь, я не слишком обобщенно говорю?
— Нет, что вы, это очень интересно…
— Предвосхищая ваш вопрос о сегодняшних экспортных успехах и
наиболее правильном системном подходе к этим процессам,
скажу: сегодня в России к счастью есть структура, чья
деятельность мне кажется наиболее адекватной и
перспективной. Я говорю о Российском экспортном центре.
Специалисты в области экспорта знают, как много работы
делает эта относительно молодая структура, какие успехи уже
у нее есть, какие масштабные проекты и программы она ведет.
Именно такой — широкий, гибкий, современный подход к
экспорту и может быть успешным. Именно так можно добиться
глубоких качественных и количественных изменений в лучшую
сторону. Могу только поприветствовать коллег из РЭЦ и
высказать робкое предложение: именно Российский экспортный
центр мог бы стать координатором масштабной работы по
анализу экспортного опыта и запуску на его базе новых
инструментов, моделей, форматов работы по продвижению
российской продукции на внешние рынки. Это было бы очень
здравым решением. В процессе участвуют все ведомства, но
координирует эту деятельность именно РЭЦ и реализация
наиболее эффективных форматов также идет либо
непосредственно через РЭЦ, либо с его разной погруженности
участием.
— Можно попросить вас рассказать о вашем собственном
экспортном опыте? Ведь не секрет, что именно вы разработали
и реализовали оригинальный экспортный новый формат —
постоянно действующие выставки российских производителей…
— Подозреваю, что именно поэтому вы ко мне и обратились с
этой темой — новых подходов к экспорту. Да, это
действительно так. Я придумал такой формат и в 2006 году
возглавляемая мною «Ассоциация КАД-М» открыла в городе
Касабланке — это, как известно, деловая столица Королевства
Марокко — первую и единственную на тот момент постоянно
действующую выставку российских товаропроизводителей. Дело в
том, что после распада Советского Союза Россия многое
потеряла на Африканском континенте. Идея восстановления
утраченных торгово-экономических связей впервые в истории
Российской Федерации была реализована путем открытия
постоянно действующей выставки российских производителей.
Этот шаг способствовал двухстороннему развитию отношений.
Выставка в Марокко дала серьезные положительные результаты,
она оказалась весьма востребованной и российскими
предпринимателями, и марокканскими. После открытия в Каире
аналогичные выставки российских товаропроизводителей были
созданы нами в столице Демократической Республики Конго —
городе Киншасе, а также в столице Республики Конго — городе
Браззавиле. А затем уже совершенно неожиданно для многих
постоянно действующую выставку российских производителей мы
открыли… в Лиссабоне, где в к ней был проявлен самый живой
интерес со стороны европейского бизнеса. Увы, недоброй
памяти санкционные действия временно сделали работу этой
выставки невозможной. Но я уверен, что наступит время и она
еще развернется в Португалии.
Потенциал формата постоянный выставок — очень емкий, он себя
еще проявит. И я скажу вам, что подобных оригинальных
решений у нас — очень даже немало, надо только внимательно
изучать опыт. Многие занимались, как и я, продвижением
российской продукции, придумывали остроумные решения,
неожиданные ходы… При этом вот еще что важно: мы часто
недооцениваем собственный экспортный потенциал. Нам есть,
что предлагать и продвигать. Нужен хороший инструментарий.
И, кстати сказать, постоянно действующие выставки — именно
такого рода инструментарий: их формат позволяет гораздо шире
и на системной основе постоянно представлять российскую
продукцию потенциальным покупателям и партнерам. И это
здорово, потому что это работает!
— Как вы думаете, почему в недавнем прошлом многие
позитивные и перспективные экспортные форматы не оказались
востребованными настолько, насколько они того заслуживали?
— Действительно, внешнее выгляди странно. И у нас, и у
многих других компаний были серьезные перспективные
наработки по экспорту, но их словно не замечали. Дело в том,
что на них и не обращали особого внимания потому что
казалось: все и так идет хорошо, доходы от нефти и газа
растут, ничего не нужно менять. Так ведь проще, нежели
выстраивать достаточно тонкий инструментарий экспорта. А
когда былое экспортное благополучие осталось позади, тогда и
начинаются острые вопросы — «что делать» и «как делать». И
оказывается вдруг, что большинство ответов были известны еще
вчера. Только их не слышали. Не хотели слышать. А сегодня
без этого просто не обойтись. Российская экономика остро
нуждается в новом этапе развития своего экспорта, а
опереться в этом новом — слава Богу, есть на что.
