Максим Манцев,
директор по продажам компании «Лонмади»
Компания JCB начала поставку дизельных электростанций в 2006
году. Старт был вызван двумя обстоятельствами: во-первых,
более широкая продуктовая линейка обеспечивала удержание и
приобретение клиентов в уже завоеванной JCB строительной
отрасли. Во-вторых, компания начала производство
собственного дизельного двигателя, который можно было
использовать для установки на электростанции. Крупнейшим в
мире дилером JCB в области строительной техники и вторым в
мире (после дилера из Саудовской Аравии) в области дизельных
электростанций уже несколько лет является «Лонмади».
Компания начала продавать электростанции в 2007 году, а в
2011 и 2012 годах была уже на пятом месте среди более чем
сотни фирм, занимающихся импортом генераторов в Россию. В
2012 году компанией было продано свыше 400 станций, 85% из
которых — станции в диапазоне 25-500 кВт.
JCB поставляет под своим брендом генераторы мощностью от 8
до 1800 кВт. До 2014 года сборка их всех осуществлялась в
Испании. Генераторы мощностью 50-90 кВт оснащались
двигателями JCB, другие — японскими двигателями Yanmar,
итальянскими Iveco, шведскими Scania, японскими Mitsubishi.
Благодаря слаженной работе специалистов сервиса «Лонмади»
многие клиенты стали отдавать предпочтение нам. Если в 2007
году импорт JCB составил только 54 генератора, то в
2012-монвырос до 429.
Вернёмся в 2006 год, когда было принято решение начать
производство собственных генераторов в Великобритании. К
этому времени компания JCB уже успешно производила двигатели
для моделей строительной техники, что позволило применить
двигатели Dieselmax для совершенно новых моделей техники в
ответ на потребительский запрос. Действительно, генераторы и
силовые станции в настоящее время порождают высокий спрос
разного рода предприятий, поскольку государственные и
частные структуры не всегда способны предоставить
необходимое количество электричества.
В 2014 году компания JCB начала производство генераторов на
заводе в Индии. На данный момент там производятся генераторы
мощностью 50-100 кВт, на которые устанавливается двигатель
JCB. С августа 2014 года начнется производство генераторов
мощностью 100-220 кВт с новым, более мощным двигателем JCB.
В дальнейшем на этом же заводе будут создаваться генераторы,
оснащаемые двигателем Kohler мощностью 8-50 кВт.
Мы отвечаем за качество выпускаемой продукции: оборудование
состоит из высококлассных комплектующих и оснащено
проверенным двигателем от производителя. В стандартную
комплектацию входит электронная панель управления,
позволяющая установить собственные настройки для
определенного вида работы. Помимо этого, доступна функция
удаленного мониторинга. Огромное внимание мы уделяем
обеспечению технической поддержки выпускаемых генераторов.
Отзывы клиентов это подтверждают.
В настоящее время мы предлагаем 178 моделей генераторов,
составляющих 8 линеек (5 линеек собственно генераторов, 3 —
сопутствующих продуктов). Мощность генераторов варьируется
от 8 до 2160 кВт. Среди них модели в открытом и закрытом
исполнении мощностью 8-540 кВт (64 модели). Также
разновидности, в основном предназначенные для фирм, сдающих
генераторы в аренду — 20-200 кВт (17 моделей). Их основное
отличие — увеличенная емкость топливного бака, возможность
одновременно получать напряжение 220 и 380 Вольт с
нескольких разъемов. Тяжёлая линейка представлена 66
моделями мощностью 580-2160 кВт. Ещё есть 5 моделей
осветительных мачт мощностью 5,5-6,4 кВт.
В начале этого года компания анонсировала запуск новой
линейки генераторов — QS. Генераторы QS мощностью 60-140 кВт
оборудованы двигателем JCB Dieselmax. Ранее он
устанавливался и на 8 других моделях – от G65QX до G141QX.
Создание новой линейки QS обуславливается простотой
использования и возможностью работы даже с топливом низкого
качества. Для достижения вышеназванных функций инженеры
оборудовали новые генераторы трехступенчатой системой
фильтрации топлива (5 микрон), в которую также входит
водоотделитель, позволяющий защитить двигатель от
низкокачественного или загрязненного топлива. Новая линейка
также оборудована полностью съемным топливным баком — для
комфортной очистки и технического обслуживания в случае,
если топливо становится загрязненным. Все ежедневные
проверки легкодоступны благодаря удобному расположению точек
доступа — через большие съемные двери с ненагреваемой части
оборудования. Это способствует удобному обслуживанию техники
и сокращению времени простоя. Панель управления Deep Sea
Electronics 4510 позволяет осуществлять расширенный
мониторинг состояния оборудования и обладает функцией выбора
языка из множества предложенных.
Выделить из современных производителей тех, кто может
предложить уникальные технические характеристики, сложно.
Сегодня заказчик получает высококачественные двигатели у
большинства производителей со схожими техническими
характеристиками и комплектующими. Станции JCB, Caterpillar,
F.G.Wilson, SDMO, Cummins, Himoinsa, AtlasCopco производят
станции на примерно одном и том же техническом уровне.
Преимущества обеспечиваются на уровне дистрибуции продукта:
необходимо наличие тщательно выстроенных бизнес-процессов.
Это обеспечивает цепочку поставки «производители
комплектующих — сборщик — дилер (или дистрибьютор — потом
дилер) — конечный пользователь», которая в свою очередь
является уникальным торговым предложением для заказчика.
При выборе генератора крайне важна надежность дилера. Речь
идет о таких параметрах, как широкая филиальная и сервисная
сеть, большой штат сервисных инженеров и, как следствие,
возможность обеспечить быстрый и качественный ремонт и
обслуживание дизельных двигателей, устанавливаемых на
генераторах. Большую роль при этом играет сервис-партнерство
дилера с ведущими производителями дизельной топливной
аппаратуры, которой оснащаются двигатели генераторов, и
сервис-партнерство с производителями двигателей. Кроме того,
важны наличие собственного монтажного и проектного
подразделения и собственного производства контейнерных
станций, что позволяет осуществлять проекты «под ключ» и,
конечно, финансовые возможности.
